首因效应

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象，会对人们以后的行为活动和评价产生先入为主的影响。即人们往往会根据第一次接触到的信息，对他人形成比较固定的印象。

实验案例

有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说：这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。

结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。

乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。

这个实验表明第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后来的了解中多偏向于对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后来了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。

首因效应的原因

实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。

当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会倾向于前面的信息，以形成整体一致的印象。

简单地说就是你给人的第一印象，就是你传递给别人的首要信息，第一印象不好，那么后面对你的个人好感也会受到影响。

例如古代三国时期，“凤雏”庞统准备效力东吴，面见孙权，却被孙权认为其人长相丑陋且目中无人而拒绝；和庞统比起来，刘备第一次见到诸葛亮时，惊为天人“身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。”

如何用好首因效应

人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。

1.外表整洁得体

一般情况下，一个人的衣着体态，言行举止等都在一定程度上反映了这个人的内在素养和个性特征。

2.态度谦虚

在中国的文化传统中，谦虚一直被认为是一种美德。尤其是在面试或与领导见面等重要场景中，这种谦虚的态度会给领导留下非常好的第一印象。

3.准时守信

一个准时守信的人，会比一个整天迟到满嘴空话的人更加让人信任，认为富有责任感。

4.寻找共鸣

无论什么时候，在交谈时寻找对方的兴趣点并引起共鸣，对双方的进一步交往都非常重要。